巨头“血拼”社区团购 赔钱赚吆喝的买卖还能干多久?

童华兵

摘要:在这场耐力长跑中,最开始拥挤的跑道,不过剩下零星几个。

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2019年末,疫情的突然来袭使得“社区团购”野蛮生长,迎来了爆发式的增长。

机会出现,资本必然不会错过。

去年6、7月份开始,阿里、美团、拼多多、滴滴等纷纷加入该赛道,社区团购如雨后春笋出现在各个城市。阿里、美团、拼多多、滴滴等都是资本巨头,一入局就在社区团购的赛道上疯狂烧钱。

监管部门不干了,“贴钱干”明显不符合市场规则。在“严管”之下,以资本为纽带,用金钱倾销市场的社区团购发展浪潮逐渐退却。

雁过不留痕,潮退一地沙,被资本席卷之后溃败的传统社区团购被迫转型或是退出赛道。

社区团购的本质

社区团购是社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之,它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

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目前,社区团购货品的主要供应模式就是“供应商—中心仓—网格仓—团长”,零售还是那个零售,不过换了种新零售模式。

零售的本质:商品与服务。人是流量、是客源,没有人一切免谈。

社区团购的主要消费者是谁?其实很好理解,主要就是两类人。

一类是起早贪黑的年轻都市白领,他们往往没有太多的时间精力跑到线下买菜,往往手机下单,一般今天下单次日送达,提货晚一些也没关系,关键也没有配送费啊。

另一类则是已婚女性。她们往往更注重性价比,想要花少一点的钱办多一点事。资本大军前期钞票也不是白烧的,她们尝到了甜头。

最开始大多是以一些果蔬肉蛋、日用百货为主,这类产品主打性价比。加上各个平台的品控做得也很不错,有问题也可以随时和团长联系,几乎看到货就直接检查了,质量方面也无需操心。

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看上去每一个流程里,都有人能赚到钱,而消费者也没有多花出去什么。

社区的低价优势靠什么支撑

社区团购能够高速发展,除了受疫情影响以外,“低价”无疑是关键所在,而低价来自背后资本的补贴。

为了抢占市场先机,各大资本靠砸资金抢占市场,以超低价、注册送福利等吸引消费者,还推出一堆限时折扣、团购、低价抢购等活动。面对社区团购领域的“野蛮生长”现象,市场监管随即做出表态:互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为,严格遵守“九个不得”。

显然,砸钱这条路走不通。那低价到底靠什么来支撑?

首先,目前社区团购的物流链路已经逐渐完备。“产地/工厂→供应商→共享仓→中心仓→网格仓→团长→消费者”,反过来看也就是消费者下了多少单我们就到源头拿多少货。这与京东仓配一体的基本思想“数据指导备货,减少物品搬运次数”很相似,无需囤货、运输路程也大大缩短,省了一大笔。

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其次,像瓜果蔬菜这类新鲜的商品,由于滞销,时间暴露在空气里,商家不可避免的要承担一部分损耗的费用。而社区团购三级物流模式使得商品仓拣配周期一般控制在12-18小时内,导致其在平台仓库停留时间大大缩短。效率直线上升。

另外,团长一般都是超市老板或者附近住户,有现成的空间可以利用,不需要高昂的租金和人工。

总之,每个环节省一点,源头拿价低一点,消费者发现物美价廉,促进再消费。

社区团购的格局

曾经的社区团购四大金刚(兴盛优选,你我您,食享会,邻邻壹)没能守住擂台,食享会直接原地破产,橙心优选且直接撤退了。

随着社区团购“被严管”,洗牌后的行业逐步“缩圈”,整个社区团购赛道,呈现“两极分化的格局”,巨头们的市场之争越发明显了。

在当下,市场格局其实已经很明显了,美团优选、多多买菜暂时领先,淘菜菜紧跟其后,兴盛优选局部稳定,而十荟团、橙心等前路未知。

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虽然从美团、拼多多、阿里、京东近期发布的财报中,不难看出大家的日子都不是太好过,但是没有一家因为亏损望而却步。很明显,这把“资本战”甩掉了一大部分人。

不过在摸索当中发现,有着打下全国社区团购野心的都不大好过,无论在当下还是未来,社区团购更多是区域性的胜利。更多的还是要调整自身经营战略,建立生态链条的协同发展体系,形成差异化的经营以及独特的竞争优势。

有一种观点认为:目前社区团购不吃香了,并且正在走下坡路,想要入场的新人还是“洗洗睡吧”。不过当下社区团购这种新零售模式收到不少消费者的喜欢,未来会不会持续更迭发展也不好说。

毕竟,在这个赛道上,拼的是耐力而不是爆发力,到底谁是最后的赢家还不可知。

编辑/赵丹
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