盲盒营销不稀奇,30年经久不衰有秘密

摘要:肯德基又上热搜了,并且直接刷爆朋友圈。

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肯德基又上热搜了,并且直接刷爆朋友圈。

原因是1月4日,肯德基中国35周年推出了“肯德基&泡泡玛特”联名限量款套餐。消息一出,可以说是是一石激起千层浪,顿时顾客络绎不绝。

本来以为“肯德基疯狂星期三四五”已经足够疯狂了,没想到真正疯狂的还在后头。

热销,火出了“代吃”业

DIMOO盲盒总共7款,其中6个为常规款,1个为隐藏款,也就是说抽中隐藏款的概率仅为1:72。有人不惜花费万元,只为了一次性收集全套联名盲盒。

万元开销意味着什么?粗算一下,可买到106份薯条、鸡肉卷、鸡腿堡,以及212 个蛋挞、318 杯可乐、530 块鸡块。

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类似的“壕手”毕竟是少数,多数人选择一次性买6份套餐。由于购买者众,开售当天2小时内,就陆续传出套餐售罄的消息。

一份套餐内含多种食物搭配,购买者哪里能吃得完呢?于是,凭空又出现了一种新兴职业——代吃。

代吃们的广告语还挺委婉:

“你还在为吃不完的肯德基套餐而难过吗?你还在为周边门店没有Dimoo或者售罄而难过吗?”

“可爱的Dimoo属于你,罪恶的热量留给我。”

“代吃代吃代吃!套餐归我,盲盒归你!”

除了“肯德基代吃”火了以外,火上互联网的还有抽盲盒秘籍:称重、摇盒、找重心,甚至还有利用安检扫描的。Dimoo热也从“玩娃一族”直接火到大众消费者中,总之,肯德基Dimoo联名在2022年的年头赚足了热度。

99元套餐,肯德基还算亲民

联名,是今年的热词。肯德基也频出联名款,之前与玉桂狗、周黑鸭甚至六神花露水联名,但都不温不火。

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为何此次推出盲盒套餐却火了呢?

除了推出的时机好之外,联名的泡泡玛特也是易火品牌,其旗下最火的六大IP就包括Dimoo。Dimoo可是2021年营收破2亿的“IP大神”,本身粉丝群体已经很多了,加上这次肯德基提出“套餐数量有限”,一旦与“限量”一词挂钩,年轻人们就更容易头脑发热,掏钱买单了。

肯德基此次推出的套餐价值99元,包括3杯可乐、两个蛋挞、6个鸡块以及薯条、鸡肉卷、鸡腿堡各一个,还送盲盒一个。要知道,泡泡玛特一般的的盲盒价格在39-99元之间,那现在一份套餐加一个娃娃才99 块,这也直接触中了消费者的“买穴”。

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有消费者在肯德基消费,开始只想买一个尝尝鲜,听到后面有人说还剩十几个都要打包带走,连忙下了6单。这一波,肯德基还未能免俗,将消费者心理“拿捏死死的”。

与其他品牌动辄168元、998元等盲盒活动相比,肯德基的99元一份的肯德基套餐显得亲民很多。

小小盲盒为何如此疯狂?

为什么盲盒营销能经久不衰的受到大众追捧,魅力何在?

其实盲盒营销也不是什么新鲜事。80年代吃的干脆面、泡泡糖里的那些三国群英卡、水浒英雄卡,包括各式各样的贴纸,实质也是盲盒,促动人持续消费。说来好笑,从2016年泡泡玛特大力发展盲盒产品,主要消费群体好像就是当年集卡的那群80、90后。

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现在,盲盒已经熟练运用在各种营销场景中,美妆、玩偶甚至是联系方式,都深受年轻人的追捧。

对此,有专业营销学者就表示,“跨境营销+联名营销+盲盒经济+饥饿营销”集于一身的盲盒,带着一些悬疑和趣味性,容易触动年轻人的猎奇心理,让他们进行社交平台上分享,或二次消费,或为品牌做二次曝光,本身也是裂变营销的一种。

那么没买到的消费者反而会受到刺激,等到下一次类似产品出现,那么一定会抓住机会。盲盒种类众多,已经买到的消费者又因为狄德罗效应(得到后就想得到更多)对盲盒消费更加上瘾。

恰如专家所说,从营销角度看商家推出类似活动无可厚非,只要不越法规红线即可。

编辑/刘典一
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