摘要：近日瑞幸推出新品轻轻茉莉轻乳茶，并官宣刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人，主打口号：“上午喝咖啡精神好，下午轻乳茶心情好。”瑞幸此番操作剑指新茶饮，试图用茶饮调动消费者全时段的购买意愿。
近日瑞幸推出新品轻轻茉莉轻乳茶，并官宣刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人，主打口号：“上午喝咖啡精神好，下午轻乳茶心情好。”瑞幸此番操作剑指新茶饮，试图用茶饮调动消费者全时段的购买意愿。
打不过就加入，瑞幸开启上午咖啡下午茶
瑞幸轻轻茉莉新品上市，背后用意显而易见。茶颜悦色、霸王茶姬等新国潮奶茶火爆出圈，茶饮市场的火热让瑞幸咖啡格外眼红，急切地想从中分一杯羹。
传统咖啡店的销售高峰时段主要集中在上午，到下午，消费者更偏向于购买奶茶这类“下午茶”，咖啡的竞争力则下滑较明显。为了拉动门店销售额，瑞幸在全国门店上新轻乳茶饮品，争抢下午时段的消费。
明星代言抢销量，9.9元价格战玩出新花样
瑞幸找刘亦菲代言，用明星效应，粉丝力量带动轻乳茶消费。在电视剧《玫瑰的故事》、《去有风的地方》中，刘亦菲塑造的经济独立、有气质有内涵的女性形象，非常契合瑞幸咖啡用户群体——白领职场打工人，刺激了更多消费者为瑞幸买单，喝刘亦菲同款奶茶。
9.9元价格战新升级，瑞幸在原有的每周9.9元喝咖啡的基础上，增加“上午咖啡下午茶——送1亿杯9.9下午茶”活动。据了解，8月12日起，消费者通过瑞幸咖啡官方指定点单渠道购买任意一杯饮品，即可获赠一张9.9元下午茶券。