脱离抖音单飞？东方甄选首次开启APP直播

7月5日至7月11日，东方甄选在自有APP和抖音上同时进行甘肃专场直播活动，这也是东方甄选APP首次开启直播活动，引发众多网友热议。

东方甄选的“逃跑计划”

去年东方甄选在抖音爆火，新东方创始人俞敏洪透露，“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”同年8月，东方甄选打造了自己的APP，仅限购物，直到此次活动才开启直播。

东方甄选之所以积极布局，创建独立APP，是因为其深知基于外部平台所建立的商业模式具有脆弱性。自立门户不仅让东方甄选避免了抖音直播规则限制，还使其脱离了抖音激烈的流量竞争状态，在一定程度上为其建立了更加稳定的私域流量场。

另一方面，抖音流量红利终究会消退，依托于自有APP，更能拉长东方甄选的生命周期，进一步扩展直播业务，拓宽销售渠道，完善自身商业链。

此次开启APP直播活动是东方甄选“脱离抖音”迈开的第一步，也为东方甄选打开了更为广阔的发展空间。

由“引流”到“留住流量”

目前抖音依旧是流量聚集地，东方甄选根植于抖音庞大的粉丝基数，无法做到完全摆脱抖音生态体系。因此在创建自有APP的同时，东方甄选也未放弃抖音这块跳板。此次APP直播活动，与抖音直播同时进行，并在抖音直播间放上东方甄选APP直播通道链接，借助抖音引流，在一定程度上为自家经营做了宣传。

然而从已播的数据来看，东方甄选首次APP直播流量与抖音相差甚远。7月5日，抖音直播观看人数超5万，自有APP观看人数仅有5千左右，足以见目前东方甄选粉丝基础薄弱，还未能完全将公域流量转为私域流量。

东方甄选想从“引流”到“留住流量”，还需要不断地进行尝试与改变。此次APP与抖音同步直播，东方甄选在选品上进行了差异化处理，借此吸引消费者的关注及购买欲。从带货选品来看，APP直播间售卖的大都是东方甄选自营产品，而抖音多以旅游门票、酒店等团购为主。

除了直播选品不同外，这次东方甄选新版APP还更新了UI、售后服务等功能，后续会上线拼团、优惠券、积分兑换等功能，以此来吸引流量，留住客户，打造自己的私域流量。

东方甄选“脱离抖音”的计划源于自身的深谋远虑，目前借助抖音积累流量，为自有APP引流，为未来发展储能蓄势，不失为一种好选择。