一块钱的产品还包邮,拼多多商家到底靠什么赚钱?

摘要:低价包邮的产品层出不穷,平台赚了,商家赚了,消费者也赚了,甚至连大洋彼岸的美股投资者都赚了。但羊毛出在羊身上,到底谁亏了呢?

就在昨天,许久不联系的发小突然在微信甩过来一个链接,“兄弟,帮我砍一刀”。

当时的我一脸蒙圈,好几年都不联系了,一个拼多多居然让我们重新认识彼此,在觉得有些魔幻的同时,不得不感叹拼多多的成功与强大。

当阿里与京东在一二线城市为电商打得头破血流时,当所有人觉得电商行业已经进入红海,后来者几乎没有机会时,拼多多带着“砍一刀”的拼购模式和“9块9包邮”的低价产品从五环外杀入战场,一时间天地变色,格局重新洗牌。

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一开始,城市里大多数人是拒绝拼多多的。

我在大学期间第一次接触拼多多,就觉得这个平台不正经,没有京东靠谱。

一份电脑键盘清洁泥差不多只需要1块钱,三件套不到5块钱,居然还都包邮,商家是过来做慈善的吗?

买完之后却又觉得真香,放到其他平台上,没个十几块钱解决不了。

不过,我仍然疑惑,那些一块钱包邮的产品究竟靠什么存活?商家又是如何靠着低价的产品活得风生水起。通过相关信息的挖掘,我逐渐了解到其中的真相。

首先是包邮方面,普通人寄快递,那费用确实不便宜,但对于商家并非如此。

一般来讲,拼多多商家基本都是采用通达系或极兔快递,本身价格就不高。而且商家的发货量很大,他们会和快递公司签订合作协议,平摊到每件快递上的成本其实非常低。

其次是产品方面,例如我买的电脑清洁套装,还有卖得比较火的卫生纸等等,工厂生产的成本其实也不高。不少拼多多商家要么能直接从工厂拿货,要么自家就有个小工厂,通过低价来实现“薄利多销”,销量卖得多是完全可以赚钱的。

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此外,低价产品还有“引流”的作用,这种玩法其实不新鲜,淘宝早年发展的时候都被摸透了,大致分为两种。

一种是商家将一些质量不错的产品低价卖出,就为了“赔本赚吆喝”。

电商的本质是流量玩法,产品再好不如排名靠前。通过低价优质的产品吸引用户,获取足够多的流量,先把排名做上去,后面再上架更赚钱的产品,不愁没钱赚。

这样做的好处是,亏的价格完全在商家自己可控范围内,比买推广要划算不少,也不会有刷单被查出来的风险。

当然,后来淘宝重心转移到天猫品牌店,普通商家这么玩基本玩不通了。

拼多多作为新兴的电商平台,流量推荐机制显然还处于相对公平的阶段,这种玩法确实能带来庞大的流量收益。

另外一种玩法,就有些“骗点击”的意思了。用户在店铺外面看到的是某款商品9块9,点进去才发现其实是个小配件,真的产品价格完全处于正常范围。最典型的例子,某款手机号称9块9,进去一看,只有手机壳是9块9,真正的手机依然要上千块。

这种玩法本质上也是引流,东西也确实有优惠,但耍了个小聪明,利用“噱头”来实现更大的流量量。正经商家其实很少用,很容易得罪消费者,光有流量没购买,点进来也是白搭。

除了物流和产品外,拼多多那么便宜,商家却还能赚钱的原因也跟平台有关。

前有阿里京东两位电商元老在,拼多多想要越做越大,就得付出代价。拼多多最吸引人的地方无非就是便宜,官方想要维持这种吸引力,就需要持续不断地投入补贴。

比如为了建立品牌信任,拼多多官方还搞起了正品行货百亿补贴的活动。华为、苹果、小米之类的手机产品,每卖出去一部,平台都会相应的补贴,商家自然还有得赚。

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在大规模的价格攻势下,城市里天天吃土的“打工人”也经不起诱惑,纷纷贡献出自己的流量。截止今年9月,拼多多的活跃用户数量已经和淘宝处于同一个量级。

规模越大,成本越低,拼多多也迎来了首个盈利季度。

不过,新的疑惑也随之产生:低价包邮的产品层出不穷,平台赚了,商家赚了,消费者也赚了,甚至连大洋彼岸的美股投资者都赚了。但羊毛出在羊身上,到底谁亏了呢?

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编辑/倪雨
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