4000亿宠物市场规模,咋就容不下街边店?

摘要:资本进入宠物市场并未给行业带来鲜亮的东西,一轮又一轮的洗牌,遭殃的个体宠物门店。对个人投资者来说,此时进入萌宠赛道比以往任一时刻都要难。

猫狗宠萌

提要:资本进入宠物市场并未给行业带来鲜亮的东西,一轮又一轮的洗牌,遭殃的个体宠物门店。对个人投资者来说,此时进入萌宠赛道比以往任一时刻都要难。

“看着天文数据下得手,到头来还是赔个底朝天!”

小艾和小丽是大学同学,之间6年俩人蜜到了不分你我。2021年岁末,她俩人的关系就彻底闹僵了。原因是,她俩做了一年的合伙人。

小艾和小丽的家在同一座城市。大家毕业后,她俩先后回到这里,小艾进了当地一家事业单位,小丽则进了一家宠物店,学习洗剪吹。

小艾喜欢宠物,常往小丽店里跑,一来二去,小艾萌生了开宠物店的想法。她找来小丽商议,两人一拍即合。小艾出资15万,小丽出资5万。

去年4月开店,前两个月尚可,到了6月小店开始亏损,11月底小店以13万转让。

这一年两人赔了时间和金钱,闺蜜俩的关系也到了冰点。

转让是由小丽经手,小艾原本以为13万至少能拿回7万,可小丽自从给她转了5万元之后,连人都找不着了。

小艾给行业贡献了一个极端的案例。由此可见,2021年宠物经济庞大数值,并未流向中小宠物门店。有数据显示,去年全国共新开宠物门店12000家,其中有7000家倒闭。

那么,萌宠经济中的4000亿市场规模,宠物店为何不赚钱,行业的钱都被谁赚走了?

01

仍以小艾和小丽的宠物店为例。

开业前,双方商定小艾出资15万,小丽出资5万,股权分配是:小丽主导门店经营,并享有45%的利润分配。

天秤是有利于小丽的,小丽也很尽心。

门店装修、宠物展示、购买用品、与加盟店交流等俩人都是商量着来。4月16日,门店正式营业。小店的经营范围包括宠物活体交易、宠物美容洗护、宠物用品零售以及寄养。

由于周边没有其他宠物店,加上她俩平时在社交平台上种草,小店每天顾客盈门。按照设想,每天接待15个宠物洗护,按会员价40元/只计算,每天毛利450元;宠物美容15个,会员价120元/只,每天毛利1800元。再加上其他零食和用品销售,预计每月至少7万毛利。

宠物店修剪

问题很快显形,她俩小店的客流量越来越少。也很快,她俩发现的问题症结:一般家庭的宠物猫顶多一年洗两三次,宠物狗频繁一点,也是顶多半个月洗一次。

门店最初的顾客盈门,多来自她俩的好友。随着熟人消费疲弥,自发来做宠物护理的陌生人群远远够不上门店的开销。

尽管她们在营销推广上做了很多尝试,结果总是差强人意。

小店摇摇晃晃支撑着,每月的水电1700元、房租5000元、进货8000元、前期投入均摊8300元,以上将近22000元/月的亏空、补损,让她俩的关系出现了裂痕,逐渐双方的沟通都少了。

今年11月,有人提出接手她们门店。小艾正在出差,经与小丽电话沟通,门店全权由小丽处理。经小丽的艰苦谈判,最终决定以13万元的价格转让该店。

小店转出去了,小艾的心情并未放松。小丽除给她转了5万元钱之后,换了电话,人也消失了。

思来想去,小艾从中悟出了很多教训,包括她平时对门店投入的精力太少、对经商的心理准备不足等等。当然,那笔钱她也不打算要了。

2、

通过小艾的经历,可以看出开宠物店是个技术活。在当下,若没有电商等其他支撑,单独一家门店很难经营得下去。

网络上对宠物店经营有多种解读,实际上,非亲历者并不能给出最精准的答案。

小艾总结,宠物店只能做周边3公里内的生意。“没有人能开10公里的车,专门找一家给宠物洗护的店。”小艾说,3公里内有多少家庭养宠物,多少家庭愿意带宠物在外消费?这些调研她俩都没做过。

她认为,宠物行业的消费群体太单一了,若没有强有力的品牌支持,以及深刻的调研,建议朋友们别轻易碰宠物店。

话虽这么说,小艾还是想进入宠物店领域,一是她非常喜欢宠物;另一方面她还是有点不甘心。

小艾打算和小丽一样,先从宠物洗护专业学习起步。

小猫洗澡

与小艾有类似想法的人非常多,宠物培训业方兴未艾。

近日,企查查数据给出了一个喜人的数据,从2016年起,宠物美容培训企业开始发芽,当年注册数量超过了100家,此后每年以100%的增幅倍增,截至2021年9月,市面上存续的宠物美容培训企业超过了1200家。除了培训学校,很多宠物品牌也开放了宠物美容师培训、宠物店加盟业务。

小艾咨询得知,宠物美容师分为多个等级,初级(C级)课程包括理论、宠物洗护、修剪,以及一些基础的医疗常识等内容。如果想进一步提高宠物美容技术,还有中高级课程可以选择,包括造型设计、染色、spa、穴位按摩等。

至于学费,小艾打听的这家培训机构给她的报价是,初级课程6600元起步,最高级课程7.8万。

尽管培训方许以学成之后的诸多利好,比如,承诺推荐工作,以及诱人的薪资。对小艾来说,心里还是透凉,培训费太贵了!

“像60至80平米的门店,一线城市每年至少能挣二三十万,二三线城市最少赚8万至15万元。”小艾描述培训班给她的承诺时说:

“不解决3公里内的拓客问题,培训班承诺得越多,越像个传销公司。

3、

宠物店,究竟能不能挣到钱?

再看企查查的一组数据,截至2021年8月,全国共注册宠物服务相关企业5.45万家,其中状态为在业、存续的有4.93万家。江苏、广东、山东三个省份的相关企业数量位居前三,广州、上海、成都则位列城市的前三。

对比过去十年的注册量,宠物门店在2019-2020年迎来暴增,其中2020年达到1.88万家,同比增长246.9%。

宠物修指甲

为何宠物店在2020年激增?横向来看,即可嗅到资本的味道。

在南京,开一家宠物店门槛有多高?《今日商讯》将问题抛给了江苏一家知名的宠物连锁品店运营总监吴军。

“个人想开一家宠物店非常难,门槛越来越高。”吴军说,宠物医院正在挤压个体宠物门店,以南京为例,一家品牌宠物医院至少120平米以上,仅职业兽医底薪加提成就得2—3万元不等。“讲规模和薪金,不是说有钱就是爷,而是宠物医院拥有更专业的人士,且还兼具洗剪吹和宠物用品零售等业务,综合优势对个体门店会形成降维打击。

吴军所言非虚,近几年,市场上新开的宠物医院越来越多,多是资本巨头利用资本和技术优势整合市场。2018年,高瓴资本与瑞鹏宠物医疗集团签约,让瑞鹏旗下约450家宠物医院与高瓴投资的芭比堂、安安宠医、宠颐生等品牌旗下约700家宠物医院合并。

之后,这两家机构又进行整合和扩张,资本方已然成为宠物消费品、医疗用品的最大持有者。

“他们与医药、消费品厂家直接合作,个体门店的境遇可想而知。”吴军说。

如此看来,宠物消费产业链中个体门店经营会越来越难。那么,钱都被谁赚走了?作为行业的“送奶工”,宠物美容培训学校肯定是“旱涝保收”,至于资本加持下的宠物医院,则是你方唱罢我登场,打得一团糟。

遭殃的是个体门店经营者,他们一而再再而三地沦为炮灰。

编辑/赵丹
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