减少营销的江小白，未来如何破局？

“我们拼尽全力，不是为了活成别人想要的模样”

“谁心里没有故事，只不过学会了控制”

“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”

“我是江小白，生活很简单”

……

可能很多人知道江小白，并不是因为它有多醇香，都是通过它走心的瓶身文案。

近期，受疫情、业绩等因素影响，很多企业压力较大，裁员现象频频发生。上周小编还在为董明珠宁可降薪也不裁员的格局点赞，这不，主打年轻人市场的白酒品牌江小白又陷入裁员风波。

江小白陷入裁员风波

江小白，是由陶石泉2011年白手起家创立的，在那个新消费还未完全兴起的时代，通过简单的瓶身和一些流行语录、情怀文案吸引了无数年轻消费者的关注。2017开始到2019年，每年以10亿的速度增长。2019年，江小白迎来巅峰时刻，销售额突破30亿，占据整个市场20%。江小白的一时轰动，迅速拉开了小酒时代的帷幕，也被称为青春小酒的代言者。作为网红小酒江小白，为啥频频陷入裁员风波呢？

近日，自称江小白前员工的网友，在某社交平台上透露称江小白正在进行大规模裁员，将从目前的3000人裁到2000人，裁员人数约占到公司总人数的30%，减员名额岗位主要为营销类。5月27日，江小白回应表示，裁员可能涉及一两百人，但同时也仍然在招人进来，主要是对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。

江小白并不是第一次被传裁员。2021年3月，就有媒体报道称“江小白将裁撤整个北京公关团队，甚至公司还有大规模裁员的动作”。很快，江小白创始人陶石泉在其个人微信公众号发表的一篇文章，标题为《10年，活下来已经很不容易》对裁员传闻进行了否认，文章表示“江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划，目前有2000多名员工，组织状况会以15%左右的人数增长，并表示会积极乐观地看待未来三年的发展。”虽然裁员消息以陶石泉的公开信结束，但近年来江小白的市场份额难拓展也是既定事实。

花式营销恐难平衡口感

江小白的主力单品是40度100ml的“江小白”。小瓶酒和瓶身的语录，是江小白区别于传统白酒的最大特征，其营销模式主要靠着文案和广告引发用户的情感共鸣。不过，江小白的品质问题，在外界也一直面临诸多质疑与批评。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑。曾有网友吐槽江小白“除了酒做得不大行，其他方面都挺好”“难喝，只会写文案”……去年，在江小白十周年文案中还有一条自嘲的“有网友说，狗都不喝江小白，我们同意”，似乎是在承认自己酒质的不佳。

过去十年，江小白过度依赖营销，有声量没销量，有情怀没创新。营销、情怀只是成功打开市场的推力，而形成长久竞争特色的是品质。

江小白销售渠道遇难题

新冠疫情的反复，给江小白业绩带来重创。据悉，自2020年起，江小白就未再披露业绩数据及融资数据。

有行业人士分析，江小白的渠道布局主要在小餐馆、夫妻店、便利店等线下渠道，2021年销售额的线上渠道占比只占5%。受疫情影响较为严重的的餐饮店、小酒馆等消费场景的缺失，给江小白带来了一定的经营压力。

国家统计局数据显示，2022年4月份餐饮行业收入2609亿元，同比下跌22.7%；1-4月累计为13262亿元，同比下跌5.1%。

小酒年轻市场瓜分被争夺

小容量的小酒，满足了消费者多元化需求、创新的营销文案更是吸引了大量年轻消费者。近年来，年轻群体已成为白酒行业的新兴消费群体，江小白走红，白酒相关的企业品牌也陆续推出了青春小酒产品，例如洋河小曲、小郎酒、泸小二、古井小罍子等形形色色的小酒不断摆上年轻人的餐桌。像近期，茅台还推出100毫升的飞天茅台小酒，上线“i茅台”，开发“茅台冰淇淋”，一系列动作都是在积极靠拢年轻市场。

小酒市场的方寸之地，略显拥挤。

江小白未来如何破局？

希望江小白通过此次对企业业务和组织优化的调整，未来以产品品质为核心重点发力，拉开产品的差异化凸显竞争优势，在留住年轻消费群体的同时，不断去拓展消费群体。期待，江小白下次破圈仅仅是因为好喝，不是营销也不是裁员。