从小作坊到IPO，卫龙是如何营销自己的？

根据报道，中国食品生产商卫龙计划于今年在香港启动IPO，争取募资5亿美元，目标估值47亿美元。

从“垃圾食品不能吃”的刻板印象到“没有辣条童年不完整”的人生回忆，从学校旁的小卖铺里5毛钱一袋，到现在各大超市里琳琅满目，从小作坊到IPO，这位来自湖南平江的青年，在只有高中文化的基础下，是如何营销卫龙的？接下来，我们一起来看看，刘卫平是如何带领着卫龙一步一步走到今天的。

卫龙的历史并没有很长，算起来也就20年，刘卫平甚至只是辣条的搬运者。创业初期，没钱没人脉 的刘卫平精准揣摩用户心理，不但通过高强度的贴海报吸引人们的眼球，而且为了人们携带方便，更是将包装大小改小了一号。这种营销方式在当时对于其他作坊来说，简直算得上是降维打击了。

2004年，中央电视台曝光一家食品加工厂使用违禁添加剂后，辣条行业进入了寒冬，“辣条一定是不爱洗脚的大码光脚才出来的”此类言论一直层出不穷。卫龙却没有气馁，把所有的钱投入了生产车间的改造，并后期邀请了张全蛋等人直播参观生产车间，借着这股“东风”。卫龙不仅打破了刻板印象，撕下不卫生的标签，更重要的是成功建立起干净卫生的品牌形象。

营销的关键诀窍之一在于蹭热点，那么卫龙在这条路上有哪些探索呢？模仿苹果海报的设计风格，让卫龙走出了油腻包装带来的恶感，模仿《舌尖上的中国》，加重了辣条在人们心中的地位，模仿小米宣传语“为发烧而生”变为“为辣味零食发烧而生”，吸引了相同喜辣的社区群众。研究了解年轻人的特点，靠着蹭热点，卫龙一次又一次俘获了消费者的心，销售自然居高不下。

数据显示，2018年我国辣条市场规模达到600亿元人民币，其中卫龙的市场占有率排在第一位，约为5%。这个数据固然可喜，但纵向观看，这几年辣条市场竞争十分激烈，2019年辣条行业市场规模为651亿元，年复合增长率为8.59%。根据预计，到2026年中国辣条行业市场规模可能会达到949亿元。

市场不断饱和，同质化产品越来越多，再加上近几年的消费理念逐渐向少油少辣靠拢，卫龙的新一代改革迫在眉睫，除了薯片、锅巴、泡椒凤爪，威龙是否能找到属于自己的一片天地，在被资本青睐的同时，满足消费者的需求和健康心理变化呢？让我们拭目以待。