胜也空调，败也空调，格力的未来在哪里？

董明珠曾在2019年放话：“格力要在2023年实现6000亿的营收！”相比于海尔和美的的闷声做大事，这几年格力异常活跃，进军直播行业带货，出圈事件频频发生。然而2022年上半年财报显示，美的、格力、海尔的营收分别为1830亿元、950亿元和1220亿元。美的的营收几乎是格力的两倍。频繁活跃在人们眼里的格力为何掉队了？其主要原因主要有以下几点：

首先，线下渠道销售模式不符合市场。早些年，格力凭借强大的线下渠道，层层分销，充分享受到了市场带来的红利。但随着互联网的发展，这种模式越来越不符合市场，其层层分销的线下渠道模式弊端逐渐显露，不仅产品端缺乏与消费者之间的沟通，而且经过分销商的层层加价，导致产品价格太高，利润太低，经销商自然不愿意进行推广。

其次，“好空调格力造！”成为了格力撕不下的标签。董明珠的亲自代言，给人们的心里留下了深刻的印象。当下消费者对于格力的印象已经形成刻板：董明珠代表格力，格力代表空调。当美的已经布局冰箱、洗衣机、厨电等家电品类的渠道，格力无论推出什么产品，消费者一时也无法撕掉格力空调的标签，毕竟，这种印象已经潜移默化了十几年。

格力并不是看不到这样的困局，董明珠就多次现身格力直播间，给自家产品 带货，作为一个成功的企业家，她确实能够引入大量的流量。她也曾说过：“我们商家应该认识到自己过去的方式已经不行了，应该说彻底颠覆了。”由此可见，董明珠也赞同应该改革过去的模式。那么格力的未来在哪里呢？

首先，多元化尝试是十分有必要的。互联网的快速发展让格力已经无法迟到线下销售的红利，而空调行业的逐渐饱和更是让格力进入瓶颈期。海尔选择了“小而精”的道路，靠走高端品牌路线打破了自身的僵局，而美的率先进入多元化赛道，2021年，美的总营收中非空调家电营收已经占总营收的39%。“好空调格力造”的标语换成“好产品格力造”可能会更容易打破格力的瓶颈期。

其次，关注Z时代的消费理念非常重要。Z时代已经成为了中国主要的消费群体，这个群体有着最独立、最新奇的消费观念，他们更愿意消费于精神上的享受。对于产品，他们更多的是愿意消费认可的，而不是消费贵的，基于这种理念，董明珠的企业家经历和精神能够吸引年轻人的关注。如何将IP的精神和产品进行有效的关联，而不是强加产品的思维，可能是格力需要好好思考的问题。

在过去，格力靠着空调成功成为了空调三大头之一，而现在，格力的困局是过去几十年被空调所绑，但胜在格力已经有意识在努力破局，但看结果如何，我们还需要静等时间的回应。