“进化的力量”：数字化时代，尊神上位！

3小时的演讲，1小时的浏览，罢了心生感概：

一是2021首届“进化的力量·刘润年度演讲”直播活动结束半小时后，演讲正文就发布上网；再是上网20分钟后，阅读率就飙升至10万+。

这是个速度与效率的时代，同时也体会到了焦虑：

1）移动互联创业者的进阶焦虑；

2）移动互联语境下的内容饥渴。

对未来的看法人人皆有，我就你沿着他观点中的“数字化”的思路，延展说开。

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进化者画像

刚刚，《今日商讯》的核心客户之一的商雀科技（SUNIQUE）上榜了“毕马威中国·2021粤港澳大湾区新经济先锋企业50强”。

商雀科技产品的核心逻辑就是：利用“AI客群数字化系统”，通过对零售端用户的了解，反推品类和商品。

此前，类似方式只在线上端运行。商雀科技的产品则直接服务线下零售商，且更进了一步。其核心能力主要有以下两大部分：

1、通过AI摄像机和算法平台，进行包括流量统计、流量首站分析、分发洞察和返场检测；

2、通过AI视觉技术，收集、统计、分析顾客的行为数据信息，建立顾客One ID大数据系统，辅助经营判断，洞察顾客的需求偏好。

商雀的做法，既是线上类似做法的进化和延展，也是著名零售机构Costco（开市客）初期公员式拓店秘密，即，基于对区域内会员的信息整理，了解会员消费习惯，匹配区域会员常用商品。

用Costco会员的说法来讲就是，“凡在Costco买不到商品，你其实并不需要”。

这其实也是商雀科技系统用户的日常体验——顾客还未进店，店内就提前准备好了对应商品。

时代激荡，能够生存的，都是擅于解决用户需求的企业。显然，商雀科技就是其中之一，他们提供的正是线下零售端渴求的，这就叫赋能。

无论是商雀科技，还是其他成功的新经济体，概莫能外。问题是今后呢？“进化的力量”演讲，无疑为关注者提供另一种思路。

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后疫情的运气

刘润的演讲内容基于一个前提，他描述为三个传导因子：全球需求下降→全球供给下降得更厉害→复工的中国供应链填补剪刀差。

通俗地讲，就是因为疫情，大家消费紧缩了，消费“需求”确实在下降。也因为疫情，很多工厂关门，员工放假，全球“供给”下降得更厉害。这个剪刀差，是当前中国外贸的巨大机会，同时也是国内企业经营者的机遇。

他将国内那些“不是最强壮，不是最聪明，却又在跨境电商领域非常活跃的企业”称之为时代进化论中的“达尔文雀”。

进化，始于“海量的物竞”。海量释放运气。

运气，是近20年来经济领域的热词。马云说，阿里巴巴的成功靠的是运气，并非勤奋；马化腾说，创业初期，70%是靠运气；Youtube创始人陈士骏说，他的成功90%靠的是运气；“风口说”的雷军，他的解释也是运气，且所占比例不小，85%。

大佬们的观点，是对前20年的总结。对众多创业者来说，他们的未来的机遇或运气在哪里？

刘润基于全球人口老龄化以及对Z0时代年轻人的分析，认为在“数字化”。

前述中的商雀科技就是将线上数字体系重新解构，再赋予专利技术将此搬到了线下，就是数字化的完整示范。比如，商场采用了该系统，端、云系统不仅会记忆顾客采购商品的特征，还能对准顾客的过去消费习惯进行整理。

很好理解，我们随手在网上搜索某种商品，很快手机端会在其他页面上推送此类商品的信息。他们为线下商家提供的就是类似服务。

数字化，将模糊的不可度量的数据，精确到可度量程度。相当于将概念中的金木水火土地，精确具体到了氢氦锂铍硼。

扑面的数字时代

就像下班回家，一身灰尘的金毛听到你的声音热情奔来……尽管我们并不那么乐意，但基于算法的数字化，在带给我们烦恼的同时，也时刻有惊喜。

广告营销界有句话：“我们投的广告有一半是浪费的。”问题是浪费在哪里？

因为投放对象的信息不够精准。

早期，《今日商讯》为将客户信息精准投递，也曾通过电话确认、邮件询问等方式调研信源，最终获得“精准的用户在哪里”的数据。

现在通过数字平台，已实现精炼上述信息，将传达做得更为精准。基于数字平台和精炼信息，《今日商讯》年内计划扶持30—50家企业迈向新经济体领域，帮助他们做成十亿、百亿级企业。

马斯克是个很会玩的70后，上天入地，花样百出。

就连特斯拉的市值突破1万亿，经济学界都没觉得意外——这是迟早的事。

从2020年开始，特斯拉股值一路高涨，从6000亿到7000亿再到9000亿，每一轮上涨都在消磨人们的兴奋神经，就像观众早年看泰森拳赛，只在等待对手在第几个回合倒地。

他又开始玩了。马斯克宣布特斯拉推出UBI车险。

车企+金融，是常态。车企+车险，是意外。可在数字化语境下，却又那么自然。

UBI车险的底层逻辑就是：打破固定费率定理，根据用户使用量购买保险。

那么，每公里会如何定价呢？

看，数字化的东西来了。特斯拉会在整车出厂时，预装OBO设备，根据你每天的驾驶行为，采出大量的行车数据，然后计算出有价值的信息，比如你猛踩刹车的次数，你和前车是否始终保持安全距离等。

再推导出谁的行车习惯好。最后，用人工智能的“智慧”，自动做出保费应该多少的决策。经常飘移的车主一定会面临高昂的保费、车开得越稳保费就越低，车停着不开就不用交保费。

可以预见的是，未来主流的车险公司，都是车企开的。因为他们通过车主的“行为数字”，给了更为精准的保费定价。

特斯拉已经破冰，一众车企随后就来。岂止是车企，“2022年，我们将迎来一个喷薄而出的数字时代。”

所以传统生意将重新归位，创业者将更容易找到自己合适的领域。保险、外贸、跨境电商、街边门店……均将获得数字化的加持。

这一切皆需你的主动拥抱！